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美容院加盟店选址技巧,干货满满快来收
541李晨 | 2019-02-23技巧

近年来,美容业不断向着专业化、连锁化和国际化发展,业内的商家大战亦是如火如荼。如果你美容院没有自己的特色,甚至缺乏最基本的吸引顾客的条件,那就注定了要失败。为了能在这场商战中旗开得胜,找个合适的开店地点,相信是每位业内人士所期盼的。

由于目前房价、地价经常让人望而却步,再加上地方难找、竞争激烈,房租成本成为业者最头痛的问题。很多人以为在黄金地段抢得一席之地就成了一大半,其实,此后庞大的人事、营销、租金等费用,却会接踵而来压得你喘不过气,其效益、利润可能还远不及选择非黄金地段的美容加盟院。所以,建议业者开店前要选择“最合适”的开店地点,而非“最好最贵”的地点。

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如何找一个“最合适”的开店地点,有赖于精细周密的商圈调查。从调查结果,我们可以了解商圈的范围、特性、结构,客源阶层、消费水平、人潮流量、交通状况等。具体来讲,可以分为以下几个阶段:商圈选定、资料收集、商圈分析。

1、商圈选定

美容院选址一般是以人口密度高的住宅区为佳,因为一般消费者都有利用附近设施,就近消费的习惯。但是同时,如果此地人口我急增,则相对的竞争也就会更激烈。另外,美容业是服务行业,需要适度的情调和安静的环境,不宜选在闹市区最繁华最喧闹的地方,店面选择也不一定非要是一楼,只要此商圈交通方便,人群聚集,招牌明显,位置高一点的楼层也无妨。

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2、资料收集

商圈选定之后,便要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作了。此项工作如果无法确实执行,会影响到第三阶段的商圈分析,进而影响美容院经营策略的制定。

(1)、消费者居住条件:包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况;商圈内消费水平及消费习惯;商圈的结构——商业区、办公区、住宅区、混合区;以及未来都市计划是否影响商圈结构。

(2)交通便利条件:包括商圈内主要公车路线:道路整建计划;商圈内人潮聚集的原因、商圈道路;车站点与人潮动向有无直接关系等。

(3)人潮聚集条件:包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线;商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力;商圈内同业之间的竞争关系;商圈内停车条件、地价、房价等。

以上这些项目,有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明,另外一些具体细节则需要实地考察。

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3、商圈分析

在这一阶段主要以商圈构成三要素和竞争者为研究对象,具体分析说明。

(1)消费者居住条件:

消费者居住条件最重要的是确定——商圈范围有多大?在这个商圈内居住人口有多少?广告促销所影响的范围大不大?

商圈大小受交能条件、竞争店位置、人口密度等因素影响很大,所以,在选定商圈后,应考虑将其大致定个范围。其中,人口密度又是一项重要因素,如果人口密度低的话、商圈范,围会变大,同时形成了形状不规则的范围,消费者在商圈内行走、坐车,路途呆能会稍远,造成一些不利后果。因此,建议美容院初步的商圈设定以中型为宜,不要则一开始就大而泛的毫无目的地铺张。

(2)交通便利的条件

要考虑店面是否位于公车站牌附近有利的地点?乘客下车后,人潮分散比例如何,设店地点是否位于人潮流向的位置?店面有几面正对大马路(店面用地面临道路的方位越多,消费者越容易看到,越有利)?店面招牌是否醒目,让人一眼可以看到(包括徒走的人和开车人)?是否具备让人毫无障碍穿越马路进店消纲的交通条件?

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(3)人潮聚集条件

这一方面的调查分析将重点研究哪一类人会能行此处?(可以从性别、年龄、职业等来判断是否为目标客户、消费群。)

除了以上对商圈三要素的调查分析之外,作为一美容院的主业主,还不能忽视竞争对手的情况。同业竞争情况如何?竞争对手的强项是什么?主要促销手段是什么?其店面装潢及招牌如何?以及服务流程、价格、产品等情况。

综合前面各项调查,可以制定一个商圈调查表,方便作出各种分析比较,甚至可以同时做多个商圈的比较,判断出商圈内设店地点是否合适,然后再作出决策。

不过,值得一提的是对商圈的调查评估不应该是静态,还需要随时关记有关商圈内住宅建设、交通、竞争对手的变化。及时掌握商圈动态,才能在快速变化的社会中,立于不败之地。

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